#115 Referral | Réussir son programme de parrainage B2B - avec Aurore Soulas, Field Marketing EMEA / APAC chez Gatewatcher
Description
La recommandation est ce qu'il y a de plus efficace en marketing.
Pourtant, en B2B, c'est sûrement le levier le plus compliqué à activer.
Parce qu'il ne suffit pas de demander gentiment à ses clients pour qu'ils le fassent.
Parce qu'offrir un mois gratuit n'est pas forcément intéressant pour l'utilisateur.
Parce qu'il ne suffit pas de choisir un cadeau pour que les clients adhèrent.
Créer un programme de parrainage efficace en B2B, c'est un mélange de tout cela.
La bonne récompense pour stimuler l'intérêt.
Une animation du programme de parrainage sur la durée (et multicanale).
Un alignement des équipes marketing-sales-CSM pour accompagner les clients.
Heureusement, certaines entreprises ont réussi à trouver des formules qui fonctionnent.
Dans cet épisode, je te propose de découvrir toutes les ficelles du programme de parrainage qu'Aurore Soulas avait mis en place chez Dext.
Si cela ne te donne pas de bonnes idées, je ne sais plus quoi faire :)
Bon épisode ☕
Le podcast est soutenu par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins ;)
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